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Senior Sales Manager IT/TC (m/w)

Location: Hamburg, Hamburg, Germany
Job # 10686727
International Executive Recruiting – IER, http://www.ier-network.com ist eine Personalberatung mit einem internationalen Netzwerk. Wir konzentrieren uns auf die Rekrutierung von erfahrenen Fach- und Führungskräften. Unsere Kunden sind internationale Unternehmen aus allen Branchen. Bei der Personalsuche gehen wir neue innovative Wege.
 
Für unseren Kunden suchen wir einen Senior Sales Manager IT/TC (m/w).
 

Die Aufgabenstellung:

 
  • nachhaltige Akquise von Neugeschäft des IT und TC-Portfolios sowie der strategischen Wachstumsfelder Cloud, IoT und Collaboration
  • Aufbau und Intensivierung der Geschäftsbeziehungen zu relevanten Entscheidern/Ansprechpartnern auf Top Management-Ebene beim Kunden sowie Durchführung von Präsentationen, Vertragsverhandlungen und Vertragsabschlüssen auf allen Ebenen
  • vertriebsspezifische Aufbereitung und Interpretation von Markt-, Absatz- und Wettbewerbsdaten unserer Fokuskunden und Ableitung von Vertriebspotenzialen
  • Überführung von digitalen Trends, Branchentrends und Kundenherausforderungen in individuelle Vertriebsstrategien zum Verkauf des TC und IT-Portfolios
  • Umsetzung von ElevatorPitches bei der Adressierung neuer Ansprechpartner/fachlichen Entscheidern auf Kundenseite sowie Durchführung von Kundenworkshops auf Fach- und Top Management-Ebene
  • Ausarbeitung und Umsetzung von Vertriebsplanungen (Kundenpotentialanalyse, Attack-Plan zur Akquisition Neugeschäft, Ableitung der Vertriebsstrategie aus den Account-Planungen in Zusammenarbeit mit den jeweiligen Account Executives)

 

Ihr Profil - Sie haben:

 
  • ein abgeschlossenes IT-nahes Studium oder eine vergleichbare Berufsausbildung
  • mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im Großkunden-Umfeld und Erfahrung auf Top-Management Ebene
  • nachweisbare Erfolge in der Generierung von Neugeschäft. umfassende Expertise in der Bewertung von Kundenanforderungen und Erstellung von komplexen ICT-Angeboten
  • breites fachliches Expertenwissen im Themenfeld IT und Digitalisierung, idealerweise auch im Bereich Business Development
  • herausragende zielgruppenspezifische Kommunikationsfähigkeit, bezogen auf diverse Stakeholder/Verhandlungspartner, insbesondere auf C-Level Managementebene
  • strategischen Weitblick, fundierte Einblicke in vorherrschende Marktgegebenheiten und hervorragende Fähigkeiten der Marktsegmentierung und Marktanalyse. Vorhandenes Netzwerk in der Startup-Szene
  • Erfahrung im Umgang mit Strategietools, wie z.B. Strategic Visioning, Design Thinking, Storytelling, Innovation Canvas, Reifegradmodell, u.a. sowie umfangreiche Kenntnisse im Customer Relationship Management
  • Erfahrung in der internationalen Zusammenarbeit und Bereitschaft, in einem internationalen Kontext zu arbeiten und zu reisen
  • stark ausgeprägte Fähigkeit, einen Kundenzugang zu finden und den Kunden zu überzeugen; exzellente Pitching Skills und Consultative Value Selling Fähigkeiten
  • sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

 

Arbeitsort:

 
  • Hamburg
 
Falls Sie Interesse haben, schicken Sie mir bitte Ihren Lebenslauf (inkl. einer Angabe bzgl. Ihrer Gehaltsvorstellungen) unter: http://bit.ly/2I211lM

 
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